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　　方案簡介：

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取MP4的活動方式，反復給予消費者拿獎品MP4的機會；反復地加深其對三星T08的優(yōu)勢特點的了解；反復地加強其購買、擁有T08的沖動與欲望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星MP4T08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星MP4T08開發(fā)校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品T08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《2007年中國MP4播放器市場學生消費行為調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：T08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立T08初始印象。

　　第二階段：T08的主題晚會，全面產品介紹，T08贈送活動。確定T08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：T08后續(xù)宣傳，加深產品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段（2008.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學軍訓結束后第一周）

　　第二階段（2008.9.29）T08主題晚會。

　　第三階段（2008.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在2003年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，MP4播放器成為繼MP3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星MP4就更多人參與；抽獎得MP4共送出XX臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買MP4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質；3，三星新的先進的獨有的技術DNSe2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，T08優(yōu)勢與問題：

　　優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸QVGA超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效DNSe2.0；

　　問題：1，價格；2，質量保證程度

　　三星T08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。三星MP4作為硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1GB及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現(xiàn)目前MP4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻MP3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

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