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銷售牛奶實訓(xùn)報告

一、 實訓(xùn)簡介

本公司于2012-4-13號進(jìn)購“xx優(yōu)酸乳”共計11箱。銷售地點(diǎn)位于學(xué)校附近漯海望澤門口售價為38元，共出售6箱，銷售策略為促銷出售。

二、市場分析

乳制品一般為快速消費(fèi)品，為達(dá)到銷售目的，一般銷售地點(diǎn)選擇為人口流動大的商業(yè)活動比較集中的大型商超附近

因此我們選擇3個銷售地點(diǎn)進(jìn)行比較分析：地點(diǎn)如下

1：幼兒員

2：集市

3：大型商超

結(jié)果表明幼兒園消費(fèi)一般為零售為銷售方式不利于銷售管理，但銷售利潤相對較高。選擇集市銷售方式比較復(fù)雜，且利潤相對較低，不理于生產(chǎn)利潤最大化且管理難度相對較高。大型商超人員流動量大，且需求豐富，對于我們來說：不但要求利潤最大化的同時商品積壓也是我們在銷售時需要考慮的重要成本回收的主要因素，因此選擇大型商超能保證經(jīng)濟(jì)效益可觀的同時也能保證商品積壓照成成本積壓風(fēng)險降至最低

三、執(zhí)行情況

項目進(jìn)行比較順利,我們采用8小時工作日制上下2班倒，通過我們營銷人員的努力使我們順利拿到可觀銷售定單保證銷售任務(wù)的順利完成

四、收獲、感言

通過出售xx優(yōu)酸乳，深刻體味市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實實際操作.了解了營銷.促銷.推銷等等不同銷售模式，有利于自身社會經(jīng)驗的提升與增長。

感言：在大量銷售之后所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤是相當(dāng)?shù)目杀?是所付出的汗水.時間.精力的綜合.使我們深刻體味到生活的艱辛.

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